Sinulla on kolme lainausta pöydälläsi. Hinnat vaihtelevat 40 %. Jokainen toimittaja väittää teollisuus-luokan paneeleja ja viittaa samoihin tuotenimiin: BOE, LG Display, AUO. Tekniset tiedot näyttävät lähes identtisiltä.
Todellinen kysymys ei ole, kuka tarjoaa halvimman hinnan. Kyse on siitä, voitko todistaa saapuvan tarkastuksen yhteydessä, että saapuva vastaa tarjottua. Ja pystytkö vielä todistamaan sen kahdeksantoista kuukauden kuluttua, kun ensimmäiset näytöt alkavat pettää.
Tämä on päätöskehys, jota käytämme sisäisesti hyväksyessämme omia paneelitoimittajiamme, ja se on sama kehys, jonka jaamme hankintatiimille, jotka arvioivat meitä kilpailijoihin verrattuna.
Native vs. Cut Panel -ongelma
Alkuperäisessä venytetyssä LCD-näytössä käytetään valokuvanaamiota, joka on suunniteltu erityisesti erittäin{0}}leveille kuvasuhteille valmistuksen aikana. Tuo lause on teknisesti tarkka, mutta se ei auta sinua neuvottelupöydässä. Jokainen toimittaja osaa sanoa sen, eikä melkein kukaan pysty todistamaan sitä.
Todistusmenetelmä, joka todella toimii: pyydä alkuperäinen paneelin valmistajan tietolomake, jossa näkyy tarkka resoluutio ja kuvasuhde vakiona SKU:na. Jos BOE tai LG julkaisee 1920 × 158 tai 1 920 × 540 tietolomakkeen ja toimittajasi voi tuottaa asiakirjan vastaavilla mallinumeroilla, olet todennäköisesti tekemisissä alkuperäisen varaston kanssa. Jos ainoa heidän tarjoamansa tietolomake näyttää 1920 × 1080 ja ne kuvaavat "omistettua käsittelyä", joka luo palkkimuodon, katsot leikattua paneelia. Budjetti vaihtojaksoille 30-40 % lyhyempi kuin ilmoitettu käyttöikä. (vivisign.com)
Olemme nähneet hankintatiimien hävinneen tämän neuvottelun yksinkertaisesti siksi, että he eivät pyytäneet oikeaa asiakirjaa oikeaan aikaan. Toimitamme sekä alkuperäisiä että leikattuja kokoonpanoja projektin vaatimuksista riippuen. Alkuperäiset paneelit maksavat enemmän. Leikkauspaneeleilla on oikeutettuja käyttötapauksia lyhytaikaisissa-mainosasennuksissa. Emme tee, on lainata leikattua paneelia alkuperäisellä hinnoittelulla ja toivottavasti et huomaa. Vikakuvio tulee lopulta esiin, ja siihen mennessä olet kertonut siitä kymmenelle muulle hankintapäällikölle.
JossaPalkki LCD-näytötItse asiassa parempiaE-Ink ESL-Ja missä he eivät
E-Muste voittaa virrankulutuksen ja staattisen hinnan näytössä. A 2,13"E-Mustetunnistetoimii viidestä kymmeneen vuotta nappiparistolla ja käyttää virtaa vain päivityksen aikana. Puhtaat hintamerkinnät tuhansissa SKU:issa, kokonaiskustannuksia koskeva argumentti sulkeutuu itsestään.
Tässä on osa, jonka useimmat vertailuoppaat ohittavat: jos kaupoissasi käytetään jo hintalappuihin E-Ink-mustetta, soitit oikean sovelluksen. Mutta samalla jätät rahaa pöydälle kategorioiden otsikoissa, päätepisteissä ja tarjousvyöhykkeissä. Nämä ovat paikkoja, joissa dynaaminen sisältö saa aikaan mitattavissa olevan korin nousun. Seurattujen käyttöönottojemme aikanabaari LCDajoaikaan{0}} perustuvat mainossilmukat päätykappaleiden paikoissa ylittävät jatkuvasti staattiset opasteet kaksinumeroisella-prosentilla. Tarkka hissi vaihtelee luokittain ja myymälämuodon mukaan, minkä vuoksi toteutamme pilottivaiheen jokaisessa yli 50 yksikön projektissa.
Hybridikäyttömalli toimii: E-Ink forhyllyn-reunahinnoittelu, LCD-palkki kaikelle liikkuvalle. LCD-palkkien käyttäminen jokaisessa hintalapussa aiheuttaa sähköinfrastruktuuri-ongelman, jota useimmat nykyiset kaupat eivät voi tukea ilman sähköistä jälkiasennusta. E-Inkin käyttäminen mainossisällössä aiheuttaa virkistystaajuusongelman, joka näkyy haamukuvana. Yhdistä tekniikka sisältötyyppiin ja vältät molemmat ansoja.
Todellinen sijoitetun pääoman tuottoprosenttilaskelma-Ja miksi useimmat toimittajien ennusteet hajoavat
12-24 kuukautta. Tämä on takaisinmaksualue, jonka näet jokaisen toimittajan tarjouspaketissa. Näissä ennusteissa oletetaan, että työvoimakustannukset vastaavat kansallisia keskiarvoja ja POS-järjestelmäsi hyväksyy standardinmukaiset API-kutsut. Käytännössä kumpikaan oletus ei selviä ensimmäisestä kosketuksesta todelliseen käyttöön.
Naifehin Cash Saver Covingtonissa, Tennesseessä (tapaus, jonka Yhdysvaltain kauppakamarin dokumentoi) seurasi 2 000 viikoittaista hintamuutosta, jotka vaativat 50 työtuntia ennen digitaalisten opasteiden käyttöönottoa. 18 dollaria per tunti täyteen ladattuina, mikä tarkoittaa 46 800 dollaria vuodessa pelkästään label{7}}change laborissa. Heidän takaisinmaksulaskelmansa näytti paperilla erinomaiselta.
Se, mikä pidensi heidän aikajanaansa aiempia toimittajaennusteita, oli POS-integraatio. Heidän vanha järjestelmänsä vaati mukautetun API-kehityksen, eikä tämä hinta ollut alkuperäisessä tarjouksessa. Tämä ei ole epätavallista. Näemme integraation laajuuden hiipivän suunnilleen -kolmasosassa tarjouspyynnöistä, joissa jälleenmyyjä ei ole tehnyt teknistä tarkastusta ennen toimittajan valintaa.
Juuri tästä syystä myyntipisteiden integrointikyvyn tulisi olla tarjouspyyntösi ensimmäinen kysymys, ei jälkikäteen löydetty viesti{0}}allekirjoitus. Vakiokäyttöönottopakettimme sisältää -valmiiksi rakennetut liittimet NCR-, Oracle Retail- ja SAP POS -järjestelmille. Jos järjestelmäsi ei ole luettelossa, käsittelemme integrointityötä tarjouksen aikana, emme asennuksen aikana, kun vipuvaikutuksesi on poissa ja aikajanasi on jo sitoutunut.
Punaiset liput toimittajan pätevyyksissä{0}}Ja mitä teemme toisin
"Voitko toimittaa valmistusvirhetietoja?" on liian helppo poiketa. Kysymys, joka erottaa toimittajat: "Mikä on punaisen-sinisen muran hylkäysprosenttisi saapuvan tarkastuksen yhteydessä, ja voinko nähdä QC-lokimuotosi?"
Jokainen toimittaja, joka on aidosti mukana valmistuksessa, voi vastata tähän kysymykseen alle 30 sekunnissa. Toimittajat, jotka jälleenmyyvät hyödykekokoonpanoja, kääntyvät puhumaan jostain muusta. Olemme käyneet läpi tarpeeksi näitä kutsuja tunnistaaksemme kuvion. (gomanyscreen.com)
Suoritamme saapuvan tarkastuksen jokaiselle paneelilähetykselle ja hylkäämme erät, joiden mura-ilmaantuvuus on yli 2 %. QC-lokimme ovat saatavilla pyynnöstä. Vielä tärkeämpää on, että voimme näyttää sinulle BOE:n tai LG:n alkuperäisen paneelitietolomakkeen jokaisesta tarjouksessasi olevasta SKU:sta. Ostamme suoraan-ykköstason valmistajilta, emme jälkimarkkinoilta, joilla jäljitettävyys katoaa.
Toinen mainitsemisen arvoinen malli: takuuehdot, jotka sulkevat pois "kaupallisen käytön" tai rajoittavat kattavuuden "kahdeksaan tuntiin päivässä". Vähittäiskaupan hyllykyltit toimivat vähintään 12–16 tuntia päivässä. Tarkista takuuasiakirjasta käyttötuntioletus ennen allekirjoittamista. Toimintamme on selkeä: kolmen-vuoden kattavuus, oletettu 16 tunnin päivittäistä toimintaa, kuvien avulla vahvistettujen vikojen korvaaminen etukäteen. Lähetämme sinulle täydelliset takuuehdot tarjouksen yhteydessä, jotta lakitiimisi voi tarkistaa ne ennen sitoutumista.
Asennusnäkökohdat, jotka muuttavat käyttöönoton matematiikkaa
15-25 wattia näyttöä kohden. Tämä luku näyttää pieneltä, kunnes kerrot sen sadassa hyllypaikassa ja huomaat, että kokonaiskuorma voi ylittää käytettävissä olevan piirikapasiteetin vanhemmissa vähittäismyyntipisteissä. Olemme jättäneet hankkeet, joissa sähköarviointi paljasti jälkiasennuskustannukset, jotka olisivat kaksinkertaistaneet kokonaiskäyttöbudjetin. Parempi tietää ennen lainaamista kuin asennuksen alkamisen jälkeen.
Sisällönhallintajärjestelmän valinta on tärkeämpää kuin useimmat laitteistopäätökset. Pilvi-pohjaiset CMS-alustat, joissa on -näyttökohtaiset lisenssit, luovat ennakoitavissa olevat kuukausikulut (tyypillisesti 8-15 dollaria näyttöä kohden kuukaudessa), mutta niitä kertyy viiden-vuoden käyttöönoton aikana. Paikalliset ratkaisut vaativat palvelininvestointeja ja IT-huoltokapasiteettia, mutta ne eliminoivat toistuvia maksuja.
Tarjoamme molempia malleja ja voimme ennakoida kokonaiskustannukset kunkin skenaarion mukaan tarjousprosessin aikana. Oikea valinta riippuu IT-infrastruktuuristasi ja sisäisestä tukikapasiteetistasi. Suosittelemme sitä vastaan, että CMS-päätös tehdään laitteistohankinnan jälkeen, kun vaihtokustannukset tulevat todellisiksi ja vaihtoehdot kapeat.
Jos jokin näistä vastaa kysymyksiä, joita jo esität sisäisesti, meidän pitäisi keskustella. Pyydä tarjous kauttammetiedustelusivu, tai lähetä sähköpostia suoraan, jos haluat ohittaa lomakkeen. Vastaamme teknisiin tarjouspyyntöihin 48 tunnin sisällä yksityiskohtaisilla teknisillä tiedoilla ja asennuskuvilla, emme markkinoinnin PDF-tiedostoja.
