Tulojen perusteella luokiteltuna VusionGroup on ykkönen. Mutta tarkoittaako korkein tulo parasta? Ei välttämättä. SOLUM on ollut kyynelissä tänä vuonna, Hanshow omistaa periaatteessa Kiinan markkinat, ja Pricer-vaikka he ovat jääneet jälkeen-on tehneet tätä 90-luvun alusta lähtien, pidempään kuin kukaan muu.
Tämä on yhteenveto yrityksistä, joita todennäköisesti kohtaat, jos olet tällä alalla.
VusionGroup
Ennen sitä kutsuttiin SES{0}}imagotag. ranskalainen yritys. Viime vuonna Walmart myönsi heille sopimuksen 4 600 myymälästä, mikä vahvisti heidän asemaansa huippupelaajana.
Heidän tuotteet ovat hyviä, mutta myös kalliita.
Heidän strategiansa on selvä,{0}}he haluavat siirtyä laitteiston myynnistä alustojen myyntiin.VUSION pilvi, Captanavisuaalinen tunnistus,Muistianalytiikka,Ota mukaanvähittäismyyntimedia... he rakentavat koko ekosysteemiä. Logiikkaradat-SaaS-marginaalit ovat parempia kuin laitteistomarginaalit, ja Wall Street rakastaa tätä tarinaa. Ongelmana on, että jälleenmyyjät eivät ole tyhmiä. Kaikki tietävät, kun olet VusionGroupin täydessä pinossa, olet lukittu sisään. Tietosi ovat heidän mukanaan, järjestelmäsi toimivat heidän alustallaan, kaikki rajapinnat ovat heidän määrittelemiä. Muuttokustannukset ovat raakoja.
VusionGroupin suurimpia osakkeenomistajia ovat mmBOE-kiinalainen näyttöpaneeliyhtiö.E MustejaQualcommon myös panoksia. Siinä rakenteessa sinänsä ei ole mitään vikaa, mutta jotkut amerikkalaiset asiakkaat ottavat sen esiin hankintojen tarkasteluissa. Viime vuonna oli projekti, jossa VusionGroup sai korkeimman pistemäärän teknisessä arvioinnissa, mutta putosi tämän takia viimeisellä kierroksella.
SOLUM
korealainen. Samsung Electro-Mechanicsilta.
Tuolloin saatavilla olevia tuontimerkkejä oli rajoitetusti.
Samsungin perintö tarkoittaa vahvaa toimitusketjun integraatiota. Avaa ESL ja mitä sinulla on? Näyttö, siru, akku, viestintämoduuli. Samsungin ekosysteemillä on toimittajia kaikkeen tähän, ja sisäinen koordinointi maksaa vähemmän kuin hankinta ulkopuolelta. TheNewton-sarjaon vakaa rakennuslaatu. Heidän testiraporttinsa osoittavat, että he pystyvät käsittelemään lämpötilasyklejä-30 astetta +60 asteeseen.
SOLUM rakensi uuden tehtaanMonterrey, Meksiko. Täysi kapasiteetti ensi vuonna. Tämä on ilmeisesti leikki Yhdysvaltain-Kiinan kaupan jännitteillä. Jos Yhdysvallat asettaa tulleja kiinalaisille ESL-tuotteille tai asettaa kaupan esteitä, SOLUMilla on toimitusketju, joka ei koske Kiinaan ollenkaan. Joillekin asiakkaille se on kova vaatimus.
Heidän heikkoutensa on ohjelmisto. SOLUM on enemmän laitteistoyritys. Heidän ohjelmistoalustansa ei ole VusionGroupin tasolla. Jos haluat vain vaihtaa paperilappuja sähköisiin ja työntää hintapäivityksiä, SOLUM toimii hyvin. Jos haluat dynaamisen hinnoittelun, tekoälysuosituksia ja lisäominaisuuksia,-joko rakenna integraatio itse tai etsi muualta.
Pricer
ruotsinkielinen.
Perustettu 1991, vuosi ennen VusionGroupia. He pohjimmiltaan keksivät tämän teollisuuden. Nyt he ovat kolmannet tai neljännet.
Pricerin liikerata on huomattava. He valitsivat ainutlaatuisen teknologiapolun-infrapunaviestintä, täysin erilainen kuin kaikkien muiden RF-lähestymistapa.
Mitä hyvää infrapunassa on?Paikannustarkkuus. RF-signaalit leviävät-tietät vain, että tunniste on jossain yleisellä alueella. Infrapuna on -näkölinjan, pisteen ja ampumisen, senttimetrin-tason tarkkuus. Keräyksen aikana järjestelmä sytyttää yhden tunnisteen, ei virheitä. Tiheissä-varastoympäristöissä tai skenaarioissa, joissa paikannustarkkuudella on väliä, Pricerilla on etu, jota kukaan muu ei voi verrata.
Mutta se on myös rajoitus. Infrapuna tarvitsee näköyhteyden, mikään ei saa estää polkua. Isossa myymälässä, jossa on päätykappaleet kaikkialla ja asiakkaat kävelevät ympäriinsä, infrapunatukiasemien perustaminen on erittäin vaikeaa. Tästä syystä Pricer ei pystynyt pysymään VusionGroupin kanssa,{3}}heidän tekniikkansa soveltuu erinomaisesti tiettyihin tilanteisiin, mutta se ei voi skaalata massamarkkinoille.
Tänä vuonna he tekivät yhteistyötä yrityksen kanssa nimeltäPaperShelltehdä 100 % bio{1}}pohjainen sähköinen etiketti. Kestävyyskulman pelaaminen. Saattaa toimia Skandinaviassa, jossa jotkut jälleenmyyjät pitävät siitä. Muualla tuskin. Kysy hankintapäällikköltä, maksavatko he 20 % enemmän "biohajoavasta" ja useimmat kieltäytyvät.
Hanshow
Kiinalainen. Suurin kotimainen pelaaja.
Tuotevalikoima on kattava.IP68suojaluokitus on tärkeää tuoreille elintarvikkeille ja kylmäketjulle. Halvempi kuin eurooppalaiset toimittajat{1}}se, kuinka paljon halvempi riippuu volyymistasi, 10 prosentista 30 prosenttiin, vaihtelee projektikohtaisesti.
Hanshow on laajentunut ulkomaille aggressiivisesti-Euroopan pääkonttori, Yhdysvaltain toimisto, sopimuksetLeroy Merlin, Albert Heijn, ja muut. Mutta he iskevät silti seiniin premium-asiakkaiden kanssa.
Suuri länsieurooppalainen jälleenmyyjä valitsi myyjää. Hanshow'n tekniset tiedot olivat kautta linjan parempia, hinta oli alhaisempi. Viimeisellä arviointikierroksella joku asiakaspuolella sanoi "emme ota kiinalaisia toimittajia". Ei annettu syytä. Projekti kuollut.
Onko se reilua? Mutta se on todellisuutta. "Made in China" tarkoittaa edelleen monessa paikassa "halpaa", ei "teknisesti ylivoimaista". Tämän käsityksen muuttaminen vie aikaa ja lippulaiva voittaa.
Vuonna 2024 VusionGroup haastoi Hanshow'n patentinloukkauksesta Euroopan tuomioistuimeen, pyysi kieltomääräystä. Sitä ei myönnetty, mutta oikeusjuttu itsessään on signaali. Jos aiot käyttää Hanshowa, lisääIP-vahinkolausekehankintasopimukseesi, velvoita heidät ottamaan vastuuta. Jos oikeudenkäynnin lopputulos muuttuu, et halua, että hyllyilläsi olevat kymmenet tuhannet tunnisteet muuttuvat metalliromuksi.
E Muste
Yuan Tai. taiwanilainen.
Teknisesti E Ink ei ole ESL-yritys,{0}}he eivät myy valmiita tuotteita. Mutta he hallitsevat koko tämän alan syöttöpistettä. E-paperinäytöt? Melkein kaikki E Inkilta. VusionGroup käyttää niitä, SOLUM käyttää niitä, Hanshow käyttää niitä. Ei poikkeuksia.
Monopoliliiketoiminta on hyvää bisnestä. E Inkin liikevoittomarginaali vuonna 2024 oli yli23%. Erittäin korkea laitteistolle. Heillä ei ole mitään kannustinta laskea hintoja.
Mitä tämä tarkoittaa ESL-toimittajille? Näytöt ovat suurin osa niiden kustannusrakenteesta, ja näytön hinnat ovat mitä E Ink väittääkin olevan. Loppupään asiakkaat haluavat puristaa sinua hinnasta, mutta alkupään toimittaja ei anna sinulle tilaa{1}}joudut puristumaan molemmista päistä. Viime vuonna oli projekti, jossa ESL-myyjä oli jo allekirjoittanut sopimuksen, sitten E Ink nosti hintoja, kustannusrakenne meni sivuttain ja he lopulta menettivät rahaa koko kaupasta.
Myös kapasiteettia on. E-paperin tuotanto ei voi laajentua yhdessä yössä. Kun Walmart jättää mega-tilauksen, voiko tarjonta pysyä perässä? Viime vuoden toisella puoliskolla toimialalla oli läpimenoaikojen pidennyksiä, osa projekteista lykkääntyi.
Hankintahenkilöstö muistaa yhden asian:Älä odota ESL-hintojen laskevan dramaattisesti. E Inkin monopoliasema on paikallaan, kustannukset eivät laske. Tämä ei ole kuin TV-paneelit putoavat 10% joka vuosi. Budjetti korkea.
ZKONG
Hangzhou.
Jos olet käynytHema (Freshippo), elektroniset tunnisteet hyllyillä ovat lähes varmasti ZKONG. Yksinomainen toimittaja, joka kattaa noin 95% heidän myymälöistään.
Mielenkiintoinen asia ZKONGissa on heidän identiteettitilanteensa. He kasvoivat Alibaban ekosysteemissä, ja Hema tarjosi heille erinomaisen harjoituskentän-jokaiseen uuteen vähittäismyyntiskenaarioon, he ovat toteuttaneet sen. Mutta sen vuoksi ulkopuoliset näkevät heidät "Alibaban ihmisinä".
Kun he pitävät muita jälleenmyyjiä, ensimmäinen reaktio on usein: "Mikä on suhteesi Alibabaan? Päätyvätkö tietoni Alibabaan?" Varsinkin kun Alibaban vähittäiskaupan laajeneminen on lyönyt vastustusta, jotkut jälleenmyyjät ovat vaistomaisesti varovaisia Alibaba{0}}liittyneitä toimittajia kohtaan.
ZKONG yrittää murtautua ulos tästä. Ulkomaiset tiimit, riippumaton brändäys, tietoturvaa korostava-he tekevät kaiken oikein. Mutta sitä etikettiä ei ole helppo poistaa.
Tuotepuolella kaksi huomionarvoista asiaa. Yksi on32 640 tunnistetta verkkoa kohden-se on alan-johtavaa kapasiteettia. Suurissa myymälöissä tukiasemien määrä vaikuttaa suoraan käyttöönottokustannuksiin. ZKONGin suuren-kapasiteetin yhdyskäytävällä on etu. Toinen on viime vuodenKimalteleva kaksipuolinen{0}}näyttö-center-käytävän hyllyt voidaan näyttää molemmilta puolilta, yksi tunniste tekee kahden työn. Näyttää pieneltä innovaatiolta, mutta sillä on todellinen vaikutus tarvittavaan määrään ja kustannuksiin.
Näytä tiedot
Samsung omistaa ne nyt.
Samsungin järjestelmässä on kaksi ESL-merkkiä-SOLUM ja Displaydata. Mikä on suhde? Jotkut sanovat, että se on markkinasegmentin mukaan, SOLUM volyymin ja Displaydata premium. Jotkut sanovat sen olevan maantieteellisesti, yksi Aasian-Tyynenmeren ja Amerikan mantereelle ja yksi Eurooppaan.
Jos harkitset Samsung-tuotteita, selvitä näiden kahden tuotemerkin välinen suhde etukäteen. Älä päädy ostamaan A:lta ja huomaamaan, että se ei ole yhteensopiva B:n kanssa, jolloin molemmat osapuolet poikkeavat, kun jokin menee pieleen.
Näytä tiedottäys-väri-e-mustetunnisteetnäyttää hyvältä. He väittävät29% parannuskampanjan muuntokursseissa. Suuntaviivalla on järkeä-värit kiinnittävät huomiota enemmän kuin musta ja valkoinen. Sopii hyvin mielikuva--tietoisille skenaarioille-ylellisyystuotteille,-laadukkaalle kosmetiikalle ja ensiluokkaisille päivittäistavarakauppiaille.
Teraoka Seiko
japanilainen.
Lähes ei ole läsnä Japanin ulkopuolella, mutta erittäin vahva kotimaassa. Miksi? Yhden-luvan palvelupiste.
Niissä on vaaka. Heillä on viivakooditulostimet. Heillä on POS. Heillä on ESL. Japanilaiset jälleenmyyjät ovat tunnetusti nirsoja-neljän tai viiden toimittajan projektissa. Pelkästään käyttöliittymien ja aikataulujen koordinointi on erittäin vaikeaa. Teraokan pitch on "tulkaa meille kaikkeen, yksi osapuoli on vastuussa, kun asiat menevät pieleen".
Japanin hallituksen valtuuttamat lähikaupat ottavat ESL- tai RFID-tekniikan käyttöön vuoteen 2025 mennessä, ja Teraoka otti suuren osan kysynnästä. Mutta ulkomaille lähteminen kilpailemaan VusionGroupin ja SOLUMin kanssa ei ole realistista. Niiden edut ovat kaikki Japanikohtaisia-, eikä niitä käännetä muualle.
muut
M2Communication.Jotkut Aasian{0}}Tyynenmeren asiakkaat keskittyvät viestinnän vakauteen. Suurissa kaupoissa on sotkuiset langattomat ympäristöt, kaikenlaiset laitteet taistelevat taajuuksista, heillä on ilmeisesti ratkaisuja häiriönkestävyyteen.
Opticon.Yhteistyössä ruotsalaisen aurinko{0}}voimalla toimivan ESL-yrityksen kanssa. Mielenkiintoinen tekninen polku. Perovskite-aurinkokennot, jotka voivat ladata sisävalaistuksesta, eivät teoriassa koskaan tarvitse pariston vaihtoa. He näyttivät sen NRF:ssä, mutta massatuotanto on vielä kaukana. Kustannukset ja vakaus ovat molemmat kysymyksiä. Jos tämä onnistuu, se on pelin vaihtaja-. ESL-huollon ärsyttävin osa on paristojen vaihtaminen, mikä poistaa koko TCO-laskelman. Liian aikaista kutsua sitä voittajaksi.
On muitakin. Kiinassa on myösUusi Beiyang, Siwco, tekee ESL{0}}pienemmässä mittakaavassa, mutta kasvaa nopeasti. Euroopalla on alueellisia toimijoita.
Sijoitus
VusionGroupensimmäinen.SOLUMtoinen,Hanshowkolmas. Sen jälkeen ei ole niin selkeää-Pricer, ZKONG, Displaydata ovat samalla tasolla omien alueidensa kanssa. E Ink ei saa sijoitusta, ne ovat ylävirtaan, täysin eri tasolla.
Mutta sijoituksella ei ole niin väliä. Tämä toimiala on edelleen nopeassa-kasvutilassa. Piirakka kasvaa. Kolmanneksi oleminen kasvavilla markkinoilla saattaa olla arvokkaampaa kuin ensimmäinen pysähtyneillä markkinoilla. Tärkeää on, onko valitsemasi toimittaja vielä viiden vuoden kuluttua paikalla ja pystyykö jatkamaan liiketoimintaasi tukemista. Pienten myyjien hankkiminen tai kaatuminen on todellinen riski.
Hankintahenkilöille
Älä katso vain tarjouksen laitteiston yksikköhintaa.Tämä toimiala ei ole niin syvä, mutta siinä on paljon sudenkuoppia. Piilokustannukset kaikkialla-järjestelmäintegraatiomaksut, ohjelmiston tilausmaksut, tukiasemalaitteet, asennus ja käyttöönotto, henkilöstön koulutus, jatkuva ylläpito... Viiden-vuoden TCO voi olla kaksi tai kolme kertaa alkuperäisen ostohintasi. Pitkän aikavälin budjetti.
Kysy lukituksesta-vaarassa.Onko viestintäprotokolla omistusoikeus? Voitko viedä tietosi? Mitä maksaa toimittajan vaihtaminen myöhemmin? Tällä alalla ei ole yhtenäistä standardia. Kun valitset jonkun, olet periaatteessa sitoutunut häneen. Ole valmis.
Jos sinulla on kylmäketjuskenaarioita, katso matalan{0}}lämpötilan testitietoja.-20 asteessa toimiva elektroninen tunniste ei ole sama asia kuin huoneenlämmössä työskentely. Hanki myyjän testiraportit. Vielä parempi, vieraile heidän todellisissa käytössä olevissa kylmäsäilytyskoteloissa.
Järjestelmäintegraatio on vaikeampaa kuin laitteiston ostaminen.ESL:n on muodostettava yhteys ERP-, POS- ja promootiojärjestelmiisi. Vaikka ulkoistaisit tämän työn, pysy sen päällä. Joissakin projekteissa laitteisto asennettiin ja järjestelmän integrointi kesti vielä kuusi kuukautta, eikä se silti toiminut kunnolla.
