Siirtyminen paperista hintalappuihinelektroniset hyllyetiketitkuulostaa fiksulta liikkeeltä -, mutta mistä tiedät, että se todella kannattaa? Tämä on kysymys, jonka jokainen vähittäismyyntipäällikkö, hankintapäällikkö tai myymälän omistaja kysyy ennen kuin kirjautuu ESL-käyttöön. Vastaus alkaa asianmukaisella ROI-laskelmalla.
Tämä opas opastaa sinut käytännön ESL ROI -laskurikehyksen läpi. Ei epämääräisiä lupauksia, vain todellisia numeroita, jotka voit liittää omaan kauppaasi. Loppujen lopuksi tiedät tarkalleen, mitä mitataan, miten takaisinmaksuaika lasketaan ja mistä suurimmat säästöt tulevat.
Miksi tarvitset ESL ROI -laskimen ennen ostamista
Elektroniset hyllyetiketit eivät ole halpoja. Täysi-myymälän käyttöönotto voi maksaa 15 000 dollarista pienestä erikoisliikkeestä yli 100 000 dollariin suuressa supermarketissa, riippuen myymälän koosta, etikettien määrästä ja yhdistelmästä.E-musteen hintalaputjaLCD-digitaaliset opasteetsinä valitset.
Ilman selkeää ROI-kuvaa ESL-projektit pysähtyvät hyväksymisvaiheessa. Rahoitustiimit haluavat nähdä takaisinmaksuaikataulut, eivät markkinointiesitteitä. ESL-sijoitetun pääoman tuottolaskuri antaa sinulle kovat luvut - vuosittaiset säästöt, kustannussäästöt kauppaa kohti ja kuukauden, jolloin sijoituksesi muuttuu positiiviseksi.
Vaiheittaiset--vaiheet: luo oma ESL ROI -laskelmasi
Et tarvitse hienoa laskentataulukkoa. Tässä on yksinkertainen nelivaiheinen-vaiheinen prosessi, jota jokainen jälleenmyyjä voi seurata.
Vaihe 1: Laske nykyiset paperitarrakustannukset
Aloita laskemalla yhteen, mitä käytät manuaaliseen hinnoitteluun tänään. Useimmat jälleenmyyjät aliarvioivat tämän luvun, koska kustannukset jakautuvat useille budjettiriville.
Työvoimakustannukset:Kuinka monta tuntia viikossa henkilökuntasi käyttää paperitarrojen tulostamiseen, leikkaamiseen, lajitteluun ja sijoittamiseen? Kerro se keskimääräisellä tuntipalkallasi ja vuositasoi se sitten. Keskikokoinen -ruokakauppa käyttää tyypillisesti 10–15 tuntia viikossa hintalappujen muutoksille -, mikä tarkoittaa 12 000–18 000 dollaria vuodessa pelkästään työstä.
Materiaalikustannukset:Paperi, mustepatruunat, tarrapaperit, tulostimien huolto. Tämä maksaa tyypillisesti 1 500–3 000 dollaria vuodessa kauppaa kohti.
Virheen hinta:Hinnoitteluvirheet aiheuttavat kahdenlaisia tappioita. Ensinnäkin alihinnoiteltuja tuotteita, jotka myyvät alle suunnitellun marginaalin. Toiseksi ylihinnoitellut tuotteet, jotka aiheuttavat asiakkaiden valituksia ja mahdollisia noudattamismaksuja. Toimialatietojen mukaan hinnoittelun epätarkkuudet maksavat vähittäiskauppiaille 0,5–1 % liikevaihdosta vuosittain.
Lisää nämä kolme yhteen. Se on sinunvuosittaiset paperimerkinnät- perusviiva, jonka sähköisen hyllytarrajärjestelmän on voitettava.
Vaihe 2: Arvioi ESL-järjestelmäsijoituksesi
ESL:n kokonaiskustannukset koostuvat useista osista:
Laitteisto:Itse digitaaliset hintalaput - kompaktilta2,66{1}} tuuman E-musteen tarrattavallisia hyllyreunoja suurempiin7,3 tuuman elektroniset hintalaputpäätykappaleille ja esiteltyille tuotteille. Myös kaupat, joilla on korkeat arvoluokat, kuten elektroniikka tai viini, voivat ottaa käyttöön10,1 tuuman LCD-digitaaliset hintanäytötrikkaampaan tuotetarinaan.
Infrastruktuuri:Viestintäyhdyskäytävät tai tukiasemat, jotka lähettävät hintapäivitykset tarroihin langattomasti. Useimmat järjestelmät käyttävät yhtä yhdyskäytävää 500–1 000 neliömetriä kohden.
Ohjelmisto:Pilvi{0}}pohjainen tai-tiloihin perustuva hallintaalusta, joka synkronoi POS/ERP-järjestelmäsi tunnisteiden kanssa. Jotkut myyjät sisällyttävät tämän laitteiston hintaan; toiset veloittavat vuosilisenssin.
Asennus:Ammattimainen asennus, tarran kiinnitys ja järjestelmän käyttöönotto. Budjetti 10–15 % asennuskustannuksista.
Vaihe 3: Määritä vuotuiset säästösi ja tulovoitosi
Tässä ESL ROI -laskuri tulee mielenkiintoiseksi. Säästöt tulevat useista virroista:
Työvoimasäästöt (iso):Elektroniset hyllyetiketit lyhentävät hintojen päivitysaikaa 80–90 %. Jos käytät 15 000 dollaria vuodessa manuaalisiin tarrojen vaihtamiseen, säästät 12 000–13 500 dollaria vuodessa. Henkilökuntasi voidaan siirtää asiakaspalveluun, varastojen täydentämiseen tai markkinointiin -, jotka lisäävät suoraan myyntiä.
Materiaalin eliminointi:Ei enää paperia, mustetta tai tulostimen huoltoa. Se on 1 500–3 000 dollaria säästettyä joka vuosi.
Hinnoittelutarkkuuden lisäys:Kun myyntipisteen ja hyllyn välinen hinta on 100-prosenttinen, et menetä alihinnoiteltujen tuotteiden marginaalia ja vältät ylihinnoittelun aiheuttamat asiakkaiden luottamusongelmat. Varovainen arvio: 0,3–0,5 % tulojen elpyminen.
Dynaaminen hinnoittelun nousu:Tämä on etu, jonka monet vähittäiskauppiaat eivät huomaa. Digitaalisten hintalappujen avulla voit toteuttaa flash-kampanjoita,{1}}aikaan perustuvia alennuksia pilaantuville tuotteille tai kilpailijan hintaa vastaavan - välittömästi. Jopa vaatimaton 1–2 prosentin myynnin nousu dynaamisesta hinnoittelusta voi lisätä vuosituloja tuhansittain. Kaupassa, joka tekee 2 miljoonaa dollaria vuodessa, 1 prosentin nousu vastaa 20 000 dollaria.
Vaihe 4: Suorita Numbers
Käytä nyt standardia ROI-kaavaa:
Vuotuinen ROI=(Vuotuinen kokonaissäästö − Vuosittaiset ESL-kustannukset) ÷ ESL-investointi yhteensä × 100 %
Tässä on todellinen{0}}esimerkki keskikokoisesta-vähittäismyymälästä, jossa on 5 000 SKU:ta:
ESL-investointi yhteensä: 50 000 dollaria (sisältää laitteiston, infrastruktuurin, asennuksen)
Vuotuinen ohjelmistomaksu: 2 000 dollaria
Vuosittaiset työvoimasäästöt: 13 000 dollaria
Vuotuinen materiaalisäästö: 2 500 dollaria
Hinnoittelutarkkuuden palautus: 6 000 dollaria
Dynaaminen hinnoittelu: 10 000 dollaria
Vuotuinen kokonaishyöty: 31 500 dollaria
Ensimmäisen-vuoden sijoitetun pääoman tuottoprosentti: (31 500 $ – 2 000 $) ÷ 50 $,000 =59%
Takaisinmaksuaika: 50 000 $ ÷ 29 $,500 =noin 20 kuukautta
Kun järjestelmä maksaa itsensä takaisin, säilytät 29 500 dollarin vuotuiset säästöt -, ja tämä määrä kasvaa, kun skaalaat uusia sijainteja.
ROI-tekijät, jotka vaihtelevat vähittäiskaupan sektoreittain
Kaikki kaupat eivät näe samaa palautusta. Tässä on se, mikä aiheuttaa eroja eri toimialoilla:
Ruokakaupat ja supermarketitNäet nopeimman takaisinmaksun, koska niissä on korkein hintamuutostiheys - usein tuhansia viikossa kampanjoiden, tuoretuotteiden alennusten ja kilpailun mukauttamisen vuoksi. E-ink elektroniset hyllyetiketit4-6 tuuman alueovat työhevonen täällä.
Elektroniikka- ja kodinkoneliikkeethyötyvät eniten dynaamisesta hinnoittelusta ja parannetusta tuotetietokulmasta. A15,6 tuuman LCD elektroninen hintanäyttökorkean-marginaalin tuotteen vieressä voi kiertää tuote-esittelyjä, näyttää vertailutietoja ja näyttää reaaliaikaisia-tarjouksia -, jotka eivät ole pelkkä etiketti, vaan myös--myyntimarkkinointityökalu.
Apteekittarkkuudesta ja vaatimustenmukaisuudesta. Lääkkeiden hinnoittelusäännöt tarkoittavat, että virheisiin liittyy suuri riski. Keskikokoiset -E-ink-tunnisteet käsittelevät hyvin tiheää SKU-ympäristöä, ja jo pelkät vaatimustenmukaisuussäästöt voivat oikeuttaa investoinnin.
Rautakaupat ja kodin rautakaupathallita kymmeniä tuhansia SKU:ita harvoin mutta työvoimavaltaisin{0}}hintamuutoksin. Päivityskohtaiset työvoimasäästöt ovat korkeat, koska henkilökunta kävelee fyysisesti suuria lattia-alueita vaihtaakseen tunnisteita.
Piilotetut ROI-ohjaimet Useimmat laskimet Miss
Suorien kustannussäästöjen lisäksi muutama usein-väistämättä jätetty tekijä parantaa todellista-tuottoasi:
Vähentynyt työntekijöiden vaihtuvuus.Henkilökunta vihaa tylsää leiman{0}}vaihtamista. Sen poistaminen parantaa työtyytyväisyyttä ja työssä pysymistä, mikä vähentää rekrytointi- ja koulutuskustannuksia.
Planogrammi nollautuu nopeammin.Kun tuote siirtyy hyllyille, sen digitaalinen etiketti päivittyy automaattisesti. Kenenkään ei tarvitse tulostaa, lajitella ja ripustaa paperilappuja uudelleen asettelun muuttamisen aikana.
Kestävyys ja tuotekuva.Tuhansien paperitarrojen poistaminen vuodessa tukee ympäristötavoitteitasi. Jälleenmyyjille, joilla on ESG-sitoumukset, tällä on konkreettista brändiarvoa.
Monikanavaisen hinnan johdonmukaisuus.Kun hyllyhintasi vastaa online-hintaasi reaaliajassa, eliminoit yhden modernin vähittäiskaupan suurimmista kitkakohdista.
Oikean ESL-laitteiston valitseminen maksimaalisen ROI:n saavuttamiseksi
Sijoitetun pääoman tuottoprosenttisi riippuu suuresti oikean tarratyypin sovittamisesta kuhunkin käyttötapaukseen. Ylikulutus suurilla näytöillä, joissa pieni tunniste riittää -, tai alisijoittaminen tärkeimpiin mainoskohteisiin - voi vääristää lukujasi.
Tavalliseen hyllyhinnoitteluun korkealla SKU-määrällä, kompakti2,66 tuumaatai4,2{1}} tuuman E-musteen digitaaliset hintalaputtuottaa parhaan hinnan-/-tunniste. Päätteet, ominaisuusseinät ja arvokkaat-luokat7,3{1}} tuuman E-musteen tarrattaiLCD elektroniset hintanäytötperustelemaan korkeammat yksikkökustannukset lisäämällä ostajien sitoutumista ja konversioita.
Jälleenmyyjät, jotka etsivät täydellistä{0}}myymälän digitaalista muutosta, voivat yhdistää ESL:nLCD-palkkinäytötkäytävän-tason opasteille jaitsepalvelukioskinäytöt-interaktiivisia asiakaskontaktipisteitä varten - kaikkia hallitaan yhtenäisen kauttadigitaalinen vähittäismyyntiratkaisu.
Aloita ESL ROI -laskelmasi tänään
Kaava on suoraviivainen. Tiedot ovat jo POS-raporteissasi ja palkkatietueissasi. Kun liität todelliset työtunnit, materiaalikustannukset ja virheprosentit, sijoitetun pääoman tuottoprosentti kirjoittaa yleensä itsestään - useimmat jälleenmyyjät näkevät täyden takaisinmaksun 18–24 kuukaudessa, ja säästöt kasvavat joka vuosi sen jälkeen.
Jos arvioit sähköisten hyllyetikettien vaihtoehtoja ja haluat keskustella siitä, mikä tuotevalikoima tarjoaa parhaan tuoton myymälällesi,pyydä tarjousja tiimimme auttaa sinua rakentamaan mukautetun käyttöönottosuunnitelman.
