ESL-hinnoittelu herättää usein saman kysymyksen ensin: "Kuinka paljon etikettiä kohden?"
2,13-tuuman mustavalkoinen-perustarra vaihtelee15-80 yuaniatoimittajasta riippuen. 20 000 SKU:n supermarket? Projektin kokonaiskustannukset voivat laskea mistä tahansa500 000 - 3 miljoonaa yuania. Samat perusasetukset, hurjasti erilaiset numerot.
Näkyvät kustannukset-Laskut, jotka näet suoraan
Laitteistokustannukset: Tarrat ovat vain jäävuoren huippu
Sähköinen etiketti itsessään on laitteiston ydinkulut. Tässä ovat tärkeimmät hintaan vaikuttavat tekijät.
Ensimmäinen,koolla on paljon väliä. Tarrat vaihtelevat pienistä 1,54 tuuman yksiköistä massiivisiin 12,2 tuuman näyttöihin. Viime vuoden lopun lainausten perusteella pienet 1,54 tuuman mallit olivat käynnissä20-24 juaniakeskimäärin. 2,13{2}} tuumaa useimmat supermarketit käyttävät suurimmassa osassa hyllyjään – kotimaiset tuotemerkit lainasivat32-38 yuanianiille. Kun tuoreiden ruokien ja tarjousten suuriin juttuihin, 7,5 tuumaa ja enemmän, hinnat ulottuvat200+ yuaniajokainen joskus350+maahantuoduille merkeille. Eräs Itä-Kiinan ketjun hankintapäällikkö teki lopulta 75 % pieniä tarroja ja 25 % keskikokoisia ja suuria{3}}tarroja. "Isot etiketit on tarkoitettu pääasiassa hedelmä- ja deliosastoille,-asiakkaat näkevät hinnat yhdellä silmäyksellä, ja vaikutus on todella hyvä. Pienet tarrat riittävät muualle, ei tarvitse käyttää ylimääräistä rahaa."
Sitten on senäyttötekniikkatekijä. E-muste on nyt melko vakiona-vähän tehoa, näyttää paperilta, kaikkea muuta. Musta-ja-valkoinen on halvin. Musta-valkoinen-punainen juoksee ehkä20-30% enemmäntoimittajasta riippuen. Täysi-värinen E-muste, vaikka-lainaukset saapuivatneljä-viisi kertaamusta{0}}ja-valkoinen hinta. Kolmivärinen-väri riittää, ellei käytä jotain hienoa putiikkikonseptia.
Viestintäprotokollat. Tietoja 2,4 GHz vs. Sub-1 GHz, seinäläpäisy, tukiaseman peitto – teknisen henkilöstön tulee osallistua toimittajademoihin. Eri protokollat vaikuttavat siihen, kuinka monta tukiasemaa tarvitaan, mikä vaikuttaa kustannuksiin.
Tukiasemakustannukset ovat olemassa. Lainaukset vaihtelevat800-3000 yuaniajokainen.
Asennustarvikkeet: hyllykiskot, etikettipidikkeet, suojakehykset jne. Budjetti ympärilläkaksi yuania per etiketti.
Ohjelmisto- ja järjestelmäkustannukset
Tarrat ovat pohjimmiltaan hienoja paperipainoja ilman ohjelmistoja. Siellä on hallintaohjelmisto tarrojen suunnitteluun, hinnan painamiseen, laitevalvontaan. Jotkut toimittajat yhdistävät sen, jotkut veloittaa erikseen.
Järjestelmäintegraatio-se voi mennä pieleen. ESL:n on keskusteltava POS-, ERP- ja promojärjestelmien kanssa. Vanhat järjestelmät ovat painajainen. Tästä lisää piilokulujen osiossa, jossa ovat todelliset kauhutarinat.
Pilvimaksuja, SaaS-juttuja-on, ota se huomioon, kysy toimittajalta.
Käyttöönotto- ja käyttöönottokustannukset
Asennustyöt kulkevat noinyksi yuan per etiketti. Koulutuskulut ovat olemassa. Tämä osio on suoraviivainen eikä siellä, missä projektit epäonnistuvat.
Piilokustannukset-Jos projektit todella menevät pieleen
Jatkuvat käyttökustannukset
Akun kestoväli.Jokainen toimittaja sanoo "akun kesto viidestä kymmeneen vuotta". He eivät valehtele tarkasti, mutta he laskevat sen perusteellayhdestä kahteen virkistystä päivässä. Yksi kahteen! Mikä supermarket muuttaa hintoja vain kerran tai kahdesti päivässä?
Tässä on mitä itse asiassa tapahtuu. Kolmen supermarketin seuraaminen kolmen vuoden aikana-oikea data, ei ennusteita-dynaamisella hinnoittelulla, kampanjoilla, tuoreruokaosastolla, joka tekee alennuksia päivän mittaan, virkistysvälit saavuttavat seitsemän, kahdeksan, joskuskaksitoista virkistystä päivittäin. Todellinen akun kesto?Leikkaa heidän vaatimuksensa puoleen.Ehkä pahempaa.
Useimmissa ESL-yksiköissä on integroidut akut. Kun akku tyhjenee, akkua ei vaihdeta.Koko etiketti vaihdetaan.Tuo 30 -yuanin tarra muuttuu toistuvaksi kuluksi, ei kertaostokseksi. Toimittajat vihaavat, kun tämä tulee esille.
Tappio ja vahinko.Asiakkaat repivät tarrat pois. Ostoskärryt osuivat niihin. Varastopojat vahingoittavat niitä hyllyn nollausten aikana. Varkauksia tapahtuu-älä kysy, miksi joku varastaisi sähköisen hintalapun, mutta niin tapahtuu.
China Chain Store & Franchise Association{0}}todennäköisesti vuonna 2023, mahdollisesti vuoden 2022 lopulla, sitoi alan keskimääräisen vuotuisen tappiotason noin2%. 20 000 tarraa hintaan 30 yuania12 000 yuania vuodessajuuri vaihdossa. Joka vuosi. Ikuisesti.
Yhdessä kaupassa oli a4% tappioprosenttiensimmäisenä vuonna, koska hyllyasettelu loi suuren{0}}liikenteen puristuskohdan juuri siihen, missä meijeritarrat olivat. Tällaisista pienistä asioista-kukaan ei varoita niistä.
Toimittajalukko{0}}vaarassa
Tämä ongelma ei saa tarpeeksi huomiota.
Toimialastandardeja ei ole. Nolla.Jokaisella toimittajalla on omat protokollat, ohjelmistot ja kaikki. Valitse toimittaja A, ja se on avioliitto toimittajan A kanssa. Haluatko vaihtaa toimittajaan B kolme vuotta myöhemmin, koska heillä on paremmat hinnat? Onnittelut, nykyiset 20 000 tarraa ovat nyt sähköistä roskaa. Järjestelmän täydellinen uusiminen.
Yksi alueellinen ketju yritti vaihtaa toimittajaa palvelun vasteajoista kiistan jälkeen. Muuttolainaus oli melkein yhtä suuri kuin alusta. He päätyivät pysymään alkuperäisen toimittajan palveluksessa, joka-yllätys- muuttui yhtäkkiä paljon vähemmän reagoivaan heidän huolenaiheisiinsa.
Mitä asialle voidaan tehdä?Neuvottele tietojen vientioikeudet etukäteen.Hanki käyttöliittymädokumentaatio sopimukseen. Kysy API-avoimuudesta. Tärkeintä on arvioida, onko yritys olemassa viiden vuoden kuluttua. Monet pienemmät ESL-toimittajat polttavat riskipääomarahoja ilman polkua kannattavuuteen. Jos ne menevät alle, laitteisto on orvoksi.
Teknologian vanhentumisriski
Tekniikka kehittyy edelleen nopeasti. Värinäytöt halpenevat. Kamera-pohjainen paikannus on tulossa. Aurinko-käyttöisiä yksiköitä ilmestyy. NFC-integraatio. Kaikki, mitä tänään ostetaan, näyttää vanhentuneeltakolmesta viiteen vuotta.
Tässä ei ole suuria ratkaisuja. Modulaariset mallit auttavat, jos niitä on saatavilla. Leasing siirtää osan riskistä toimittajille. Useimmiten tämä on nopeasti kehittyvä tila ja sen mukainen suunnittelu on välttämätöntä.
Projektin epäonnistumisen kustannukset
Tässä on katastrofitarina.
Alueellinen supermarketketju, noin40 kauppaa, päätti mennä -kaikkiin ESL:ään. Suuri myyjä, hyvä maine vaikutti turvalliselta valinnalta. Ne tulivat kaikkiin 40 myymälään samanaikaisesti kolmen kuukauden aikana.
Ongelmat alkoivat heti. Verkoston suunnittelu tehtiin pohjapiirroksista, ei varsinaisista työmaatutkimuksista. Osoittautuu, että heidän vanhemmissa myymälöissään oli metallihyllyt, jotka loivat kuolleita alueita, joihin tukiasemat eivät voineet tunkeutua. Noin15 % etiketeistänoissa myymälöissä vain... ei päivittyneet luotettavasti.
Integrointi heidän vanhaan myyntipisteeseensä oli painajainen. POS-järjestelmä oli viisitoista vuotta vanha, ja se toimi vain digitaalisena ilmanauhana. Jokaisella hinnan painalluksella oli a3 % virheprosentti. Ei 0,3-3%. Huonompi kuin paperietiketit.
Liikkeen henkilökunta vihasi sitä. Koulutus kesti kaksi tuntia PowerPointia. Kukaan ei ymmärtänyt mitä tehdä, kun etiketeissä oli väärä hinta. Oletusvastaukseksi tuli "laita vain paperitarra sen päälle", mikä tuhosi koko tarkoituksen.
Kuuden kuukauden kuluttua he alkoivat hiljaa poistaa tarroja huonoiten{0}}toimivista liikkeistään. Projektia ei koskaan peruttu virallisesti-se vain lakkasi laajentumasta. Viimeisin tiedossa oleva tila: noin puolet tarroista on vielä ylhäällä, toinen puoli on takahuoneiden laatikoissa.
Kokonaisinvestointi: jonnekin pohjoiseen3 miljoonaa yuania. Kokonaispoisto-: luultavasti2 miljoonaasiitä.
Oppitunti?Pilotti ensin. Aina pilotti ensin.
Onko ESL todella sen arvoinen?
Tämä osio on ennen hankintamalleja, koska kaikki haluavat tietää sen.
Säästöt, joita voit todella laskea
Työvoimakustannusten vähentäminenon todellinen ja mitattavissa. Paperietikettien kohdalla jokainen hinnanmuutos tarkoittaa tulostamista, leikkaamista, hyllylle kävelemistä, tuotteen löytämistä, etiketin vaihtamista. Osaava työntekijä voi muuttua120 per tuntiihanteellisissa olosuhteissa{0}}todellisuudessa enemmän kuin 80–90, varsinkin ruuhkaisissa myymälöissä.
Supermarket, jossa on 20 000 SKU:ta, olettaen, että hinnat muuttuvat 10 % viikoittain, eli 2 000 tarraa, jotka vaativat 16-17 tuntia työtä. 25 yuania tunnissa, se on 400 yuania viikossa, yli20 000 yuania vuodessa. Useampi hinnoittelu tarkoittaa enemmän säästöjä. Tämä matematiikka on vankka.
Hinnoitteluvirheiden vähentäminentärkeämpää kuin ihmiset ymmärtävät. Paperietikettien aikakaudella hyllyhinnan ja kassahinnan välillä oli jatkuvasti epäsuhta. Asiakkaiden valitukset, hyvitykset, viranomaissakkot vakavissa tapauksissa. Joissakin vähittäiskaupan kyselyissä-Nielsen tai mahdollisesti McKinsey-määriteltiin perinteisten supermarkettien hinnoittelun virheprosentteja noin3%. ESL saa tämän alla0.1%. Todelliset säästöt riippuvat virheiden-käsittelykustannuksista, mutta se on oikeaa rahaa.
Dynaaminen hinnoittelupotentiaalion suuri, mutta se on myös vaikein mitata määrällisesti, koska se riippuu täysin siitä, käytetäänkö kykyä todella. Yonghuin kerrotaan suorittaneen pilotti-tarkkoja lukuja,-mutta heidän oletetaan vähentäneen tuoretuotehävikkiä merkittävästi dynaamisen hinnoittelun avulla lähellä-vanhentuvia tuotteita, esim.30-40 % alennus. Tekniikka mahdollistaa tämän; Se, saadaanko arvo kiinni, riippuu hinnoittelutiimin kehittyneisyydestä.
Sumeammat edut
LED-valot, varaston integrointi, asiakaskokemus, "digitaalinen muutos"-nämä edut ovat olemassa, mutta niiden laskeminen on vaikeaa. Myyjät näyttävät vaikuttavia tilastoja. Ota ne suolan kanssa.
Investoinnin takaisinmaksuajan laskenta
Yksinkertaistettu malli keskikokoiselle-supermarketille, jossa on 20 000 SKU:ta:
Investointi yhteensä:noin miljoona yuania
Vuotuiset käyttökustannukset:110 000-120 000 yuania
Vuotuiset määrälliset hyödyt:noin 200 000 yuania
Vuosittainen nettohyöty noin80 000 yuania, takaisinmaksuaika suunnilleen12 vuotta. Lisää sumeat edut ja ehkä se kestää seitsemän tai kahdeksan vuotta.
Rehellisesti sanottuna tämä takaisinmaksuaika ei ole lyhyt. Mittakaavaiset ketjuyritykset pärjäävät paremmin. Itsenäisten supermarkettien tulisi harkita tarkkaan.
Elinkaarikustannusnäkymä
NPV-analyysi ja tulevien kassavirtojen diskonttaus ovat vakiokäytäntö. Raha vuonna 5 ei ole rahan arvoista nykyään, ja kymmenen vuoden ennusteiden pitäisi ottaa huomioon akun vaihtojaksot, teknologian uusiutuminen ja vähittäiskaupan yleinen epävarmuus. Rahoitustiimit tietävät mitä tehdä tämän kanssa.
Hankinta- ja rahoitusmallien vertailu
Kertaostos-:Maksa etukäteen, omista kaikki, alhaisimmat{0}}pitkän aikavälin kustannukset, mutta suuri kassavirta osuu ja kaikki vanhentumisriski säilyy.
Rahoitusleasing:Jaa maksut kolmelle viidelle vuodelle, vero{0}}vähennyskelpoinen vuokra, mutta kokonaiskustannukset ovat ehkä 20 % korkeammat. On tärkeää ymmärtää, kuka omistaa laitteet vuokrasopimuksen lopussa.
RaaS malli:Kuukausitilaus, kaikki mukana, melkein ilman ennakkomaksua. Kallein viiden vuoden aikana-ehkä 50 % enemmän kuin suora osto. Mutta hyvä vesien testaamiseen.
Hybridilähestymistapoja on olemassa. Joillakin alueilla on valtiontukia. Poistoetuja on olemassa. Rahoitustiimien tulisi olla mukana saadakseen lisätietoja.
Markkinahinnan todellisuus
Toimittajatason mukaan:Kansainväliset tuotemerkit, kuten SES{0}}imagotag ja Pricer, veloittavat lisämaksun-kuusikymmentä-seitsemänkymmentä yuania2,13 tuuman tarroille. Kotimaiset johtajat, kuten Hanshow ja Zkong, ovat mukanakolmekymmentä{0}}jotainalue. Pienemmät merkit painavat alaspäinseitsemäntoista tai kahdeksantoista yuaniamutta laatu vaihtelee.
Määräalennukset:15 % alennus 10 000 yksiköstä, 25 % tai enemmän yli 50 000. Ketjuyrityksillä on vipuvaikutus.
Hinnat laskevat edelleen:Noin 10 % vuodessa viimeisen viiden vuoden aikana. Ei kiireellistä? Odottaminen saattaa maksaa itsensä takaisin. Mutta älä odota ikuisesti.
Viimeisiä ajatuksia
Aloita yhdestä tai kahdesta edustajaliikkeestä.Käytä niitä kolmesta kuuteen kuukautta. Kerää todellista dataa. Todellisuus näyttää usein erilaiselta kuin ennusteet.
Sopimukset: älä kiinnitä vain tarran yksikköhintaa. Tukiasemien suhteet, ohjelmistojen käyttöoikeusehdot, palvelun vasteajat, varaosien hinnat, irtautumislausekkeet{1}}kaikella tällä on merkitystä.Taistele porrastetun hinnoittelun, hintasuojauksen ja tiedon siirrettävyyden puolesta.
ESL:n nykyinen investointien takaisinmaksuaika on pidempi. Useimmille itsenäisille supermarketeille se ei ehkä ole "kannattava" sopimus tässä vaiheessa. Mutta ketjuyritysten, joilla on dynaamisia hinnoittelukykyjä, niille, jotka edistävät monikanavaista vähittäiskauppaa, tai niille, jotka kohtaavat merkittäviä työvoimakustannuspaineita, kannattaa silti vakavasti arvioida.
